# 🏴 Escuela Negra del Emprendedor — Visión Fundacional

> **Fuente:** Audio de Fernando Trías de Bes (transcripción organizada)
> **Fecha:** Junio 2026
> **Estado:** Borrador inicial — pendiente de discusión en reunión presencial

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## 🧠 Sobre Fernando Trías de Bes

| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Nombre** | Fernando Trías de Bes (Barcelona, 1967) |
| **Formación** | Licenciado en CC. Empresariales + MBA — **ESADE** & University of Michigan |
| **Trayectoria** | +35 años viendo empresas y negocios nacer, crecer y morir |
| **Obras clave** | *El Libro Negro del Emprendedor* · *Marketing Lateral* (con Philip Kotler) · *La Buena Suerte* (con Álex Rovira) · *Innovar para Ganar* (con Kotler) · *El Libro Prohibido de la Economía* |
| **Impacto** | +3 millones de ejemplares vendidos · Traducido a +40 idiomas |
| **Rol académico** | Profesor asociado ESADE desde 1994 · Director de seminarios de alta dirección |
| **Empresa** | Fundador de Salvetti & Llombart (consultoría de innovación y consumer insight) |
| **Reconocimiento** | Único coautor español de Philip Kotler · Conferenciante internacional · Columnista en La Vanguardia, El País, Diari ARA |

> **Relevancia de la asociación:** Fernando es una de las voces más respetadas del ecosistema emprendedor hispanohablante. Su *Libro Negro del Emprendedor* es probablemente el texto más citado en castellano sobre las causas reales de fracaso empresarial. No es un gurú motivacional — es un analista riguroso que enseña a ver lo que otros no ven.

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## 💎 1. USP — Propuesta Única de Valor

### La filosofía de Fernando

> *"Un negocio es un porqué. ¿Por qué te compran? No es lo que vendes, es por qué te compran."*

### El diferencial: "Adquiere la Mirada del Experto"

El mercado está saturado de cursos que enseñan **mecánica** (hacer un business plan, la parte legal, recursos financieros). Mucho de eso ya existe gratis en internet.

**Lo que NO existe** (y donde está el valor real):

- Enseñar a **leer entre líneas** un plan de negocio
- Desarrollar el **criterio** para anticipar escenarios
- Saber **qué preguntas hacerse** ante cada decisión
- Entender las **implicaciones en cadena** de cada variable

### Ejemplo concreto de Fernando

> *"Tú puedes tener un plan de negocio a 3 años y no ver nada. La pregunta no es 'ya lo tengo hecho, me lo creo'. La pregunta es: ¿qué pasa si llegas al año 1 y no has vendido eso? ¿A qué te repercute? ¿Te va a obligar a buscar más financiación? Y si estás sobrepasando el plan, ¿necesitarás inversión adicional para más recursos?"*

### USP formulada

> **"Adquiere la visión y la mirada del experto, de la mano de Fernando Trías de Bes — reconocido economista internacional, especialista en innovación y emprendimiento, con +35 años viendo empresas y negocios. Va a compartir contigo cómo él mira los negocios. Te va a enseñar una mirada. Te va a enseñar a saber qué plantear delante de las cosas."**

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## 📦 2. Estructura de Producto — 3 Cursos

La oferta responde a **tres momentos vitales** del emprendedor, cada uno con un nivel creciente de implicación de Fernando y precio:

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    FUNNEL DE PRODUCTO                           │
│                                                                 │
│  CURSO 1          CURSO 2              CURSO 3                 │
│  "¿Puedo?"        "Quiero formarme"    "Validadme el proyecto" │
│  ───────          ────────────────     ────────────────────     │
│  150 €            950 €                4.000 €                 │
│  1.000 alumnos    (por definir)        ~25 alumnos             │
│  Autoservicio     Formación guiada     Consultoría/Mentoring   │
│                                                                 │
│  Fernando: 0-1    Fernando: Medio      Fernando: Alto          │
│  sesiones         (por definir)        (sesiones 1:1 o grupo)  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

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### 📗 CURSO 1 — "¿Estoy preparado para emprender?"

| Aspecto | Detalle |
|---|---|
| **Pregunta que responde** | *"No tengo claro si debo convertirme en emprendedor. Quiero validarlo."* |
| **Precio** | **150 €** |
| **Duración** | 2-3 meses |
| **Presencia de Fernando** | Mínima (0-1 sesiones, multitudinaria si la hay) |
| **Formato** | ~15 sesiones grabadas + herramientas interactivas |
| **Objetivo de ventas** | ~1.000 cursos/año |
| **Revenue estimado** | **150.000 €/año** |

#### Contenidos propuestos por Fernando

| Módulo | Descripción |
|---|---|
| **Test de Aptitud** | Chequea las áreas donde te falta preparación. Da materiales de refuerzo personalizados para cubrir gaps. |
| **Autotest Psicológico** | ¿Estás preparado anímica y psicológicamente para emprender? Autoevaluación honesta de motivación, tolerancia al riesgo, resiliencia. |
| **Family Test** | ¿Tu constelación familiar apoya este camino? ¿Cómo te ven? ¿Qué soporte real vas a tener? Fundamental en el pequeño emprendimiento. |
| **Calculadora de Recursos y Riesgos** | Metes tus finanzas personales → calcula tu plazo máximo y riesgo asumible. *Ejemplo: "Si solo tienes 2.000€, tu plazo es de 2 años y no puedes arriesgar más de eso. Si tu proyecto es mayor, necesitarás socios financieros o préstamos."* |

#### Nota estratégica de Fernando

> *"Los materiales tipo 'cómo hacer un plan de negocio' se pueden montar en PDF. Incluso podemos generarlos con IA. No hay que dedicar tiempo a lo que ya existe gratis en internet."*

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### 📘 CURSO 2 — "Quiero formarme para emprender"

| Aspecto | Detalle |
|---|---|
| **Pregunta que responde** | *"Ya tengo claro que voy a emprender, pero quiero formarme."* |
| **Precio** | **950 €** |
| **Duración** | Por definir (mayor que Curso 1) |
| **Presencia de Fernando** | Media (por definir) |
| **Formato** | Formativo con enfoque "mirada del experto" |

#### Bloques temáticos (primer borrador)

| # | Bloque | Enfoque diferencial |
|---|---|---|
| 1 | **Estudio de mercado previo** | No solo "cómo hacerlo", sino qué preguntas hacerte al leerlo |
| 2 | **La idea de negocio** | Cómo evaluar si tu idea tiene tracción real |
| 3 | **Modelo de negocio** | Más allá del Canvas: entender las dinámicas ocultas |
| 4 | **Estrategia** | Qué significa realmente tener una estrategia |
| 5 | **La parte financiera** | Leer entre líneas los números |
| 6 | **La parte legal** | Lo imprescindible sin perderse en burocracia |
| 7 | **Arquitectura de la empresa** | Cómo estructurar lo que estás creando |
| 8 | **Planificación (Planning)** | El plan como herramienta viva, no como documento estático |

#### Filosofía clave

> *"No solo vamos a dar los materiales para formarte, sino que además va a haber un enfoque de cuáles son las cosas que te tienes que preguntar — cómo tienes que enfrentarte a ese desarrollo de tu negocio."*

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### 📕 CURSO 3 — "Project Review" (Validación de proyecto)

| Aspecto | Detalle |
|---|---|
| **Pregunta que responde** | *"Ya sé que quiero emprender, ya estoy formado. Necesito que alguien valide mi proyecto antes de lanzarme."* |
| **Precio** | **4.000 €** |
| **Plazas** | **~25 alumnos** (limitado) |
| **Presencia de Fernando** | Alta — sesiones presenciales 1:1 y/o en grupo |
| **Formato** | Consultoría parametrizada / mentoring |

#### Perfil del alumno

> *"Alguien que se está jugando X mil euros de sus ahorros, va a pedir un crédito, le está dando vértigo, y piensa: 'Si alguien me valida esto y me corrige algo, igual me ahorro un montón de dinero.'"*

#### Consideraciones legales (Fernando)

- Hacer firmar disclaimers: *"El riesgo lo corre el emprendedor. Nosotros hacemos un asesoramiento externo donde vemos puntos fuertes y débiles, pero no estamos en posesión de la razón."*
- Roza el mentoring, con cuidado de no prometer resultados

#### Reto operativo

Fernando no puede hacer 25 consultorías individuales completas → **hay que parametrizar el proceso** para que sea escalable manteniendo la calidad.

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## 💰 3. Estimación Económica Inicial

| Curso | Precio | Alumnos/año (est.) | Revenue/año |
|---|---|---|---|
| Curso 1 — Validación | 150 € | 1.000 | **150.000 €** |
| Curso 2 — Formación | 950 € | ¿? | **Por definir** |
| Curso 3 — Project Review | 4.000 € | 25 | **100.000 €** |
| | | **Total mínimo** | **250.000 € + Curso 2** |

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## 🔮 4. Decisiones Pendientes

> Temas a discutir en la próxima reunión presencial.

| # | Decisión | Notas |
|---|---|---|
| 1 | **Nombre de la escuela** | "Escuela de emprendimiento" o algo más diferencial |
| 2 | **Duración del Curso 2** | Fernando dice "mayor" pero sin concretar |
| 3 | **Nº de sesiones de Fernando en Curso 2** | ¿Grabadas? ¿En vivo? ¿Mix? |
| 4 | **Objetivo de ventas del Curso 2** | Es el que más revenue puede generar |
| 5 | **Parametrización del Curso 3** | Cómo escalar consultoría sin perder calidad |
| 6 | **Plataforma tecnológica** | ¿Dónde se aloja? ¿LMS? ¿Custom? |
| 7 | **Estructura societaria** | Roles, % de participación, entidad legal |
| 8 | **Uso de IA generativa** | Fernando sugiere usarla para los materiales "commodity" (PDFs, guías básicas) |
| 9 | **Modelo de lanzamiento** | ¿Los 3 cursos a la vez o secuencial? |
| 10 | **Pricing del Curso 2** | 950€ es el punto dulce? |

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## 📋 5. Principios Fundacionales (extraídos del audio)

1. **USP ante todo** — Sin un "por qué te compran" claro, no hay negocio
2. **No competir en contenido commodity** — Lo que ya existe gratis, no reinventarlo
3. **Vender criterio, no información** — La mirada del experto > el dato
4. **Escalar la presencia de Fernando** — Su tiempo es el recurso más escaso
5. **Honestidad radical** — No prometer éxito, enseñar a ver la realidad
6. **IA como palanca** — Automatizar lo genérico, humanizar lo estratégico

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*Documento generado a partir de la transcripción del audio de Fernando Trías de Bes. Pendiente de validación y ampliación en reunión presencial.*